セミナー集客に最も貢献した方法

去る2011年10月13日（木）、弊社イーナチュラル主催のセミナーを行いました。

顧客事例で、ホームページを「できる営業マン」にするセミナー

当日は、定員ジャストの満員での開催となりましたが、１つの集客方法の効果が突出していました。

セミナー集客結果：94%が【既存読者】

サイト外でのセミナー集客活動として、次の４種類を行いました。

1. 【有料広告】Yahoo!・Googleへのリスティング広告
2. 【無料告知】各種セミナー・イベントPRサイトへの登録
3. 【新規開拓】１都３県の企業へのダイレクトメール
4. 【既存読者】メルマガ・ブログなどでの告知

このうち実に94%が【既存読者】向けのメルマガやブログなどからの集客でした。

メルマガやブログの運営には継続的な労力はかかっていますが、自社保有メディアのため広告費などは発生しません。コンバージョン単価がゼロに近い状態での集客ができたというわけです。

セミナー集客こぼれ話

今回のセミナーでは、メルマガやブログの【既存読者】といった講師を知っている方が圧倒的に集まりました。

このような結果を見ると、セミナー集客にはメルマガ・ブログ・twitter・facebookなどで、告知できる自社メディアが良い、と結論づけてしまいそうですが、他の集客手法がまったくダメということにはなりません。

実際、前回弊社で開催した非公開のセミナーでは、ターゲットが絞りこまれていたので【新規開拓】のダイレクトメールやFAX-DMのみで集客ができています。加えて、クライアントのセミナー集客を手がけた際には、内容自体に新規性と稀少性があったために【有料広告】【無料告知】で多数のセミナー申込を獲得しています。

今回のセミナーでは、94%が【既存読者】ということになりましたが、手法の良し悪しではなく「セミナー内容」や「セミナーターゲット」によって、どの集客方法に力を入れるべきかが重要だ！ということがわかりました。