モノを買うにはワケがある

http://itpro.nikkeibp.co.jp/free/ITPro/OPINION/20030723/1/print.shtml

CCCが着目したのは，顧客のし好やライフ・スタイル，価値観といった「サイコグラフィック（心理学的属性）」と呼ばれる情報。サイコグラフィック情報を基にターゲット顧客を絞り込み，マーケティング活動を実施しようと取り組んでいる。

「「和食レストランを利用する」という属性よりも，「家族連れでレジャーを楽しむ」といったライフ・スタイルのほうに大きな意味がある」と。CCCでは「「JJ」と「Olive」。読者の年齢層が近い2誌だが，服を選ぶ時に「男ウケ」を意識する比率が，JJの読者はOliveの読者の倍以上」といった、価値観を浮き彫りにする分析をしているそうです。そして、その使えるデータを作り出すのは人、であると。

余談ですが、昨日から「DATA WATCH」というキーワードで検索してeNatural.orgに来る人が急増したんですが、恐らくこの記事がきっかけだったんでしょうね。